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践行“一带一路”闯出南亚新天地
——山东一建印度公司创新发展纪实
来源:山东一建 作者:姜伟 孔祥华 时间:2019-09-12 字体:[ ]

今年是祖国的70华诞,70年的风风雨雨、70年的沧海桑田、70年同舟共济造就了祖国今天的繁荣富强。太空遨游、入海深浅、航母下水、C919飞天等已是世界的尖端,70年来祖国从军事到科研,从工业到农业,从城市到农村,各个领域均已展现“大国重器”之风范。山东电建一公司印度公司作为公司“优先国际”发展战略的先行者,自成立以来秉承“立足印度、布局南亚、延续传统、相关多元”的发展理念,在南亚区域国别市场开发上取得了多领域的突破。在公司国际事业快速高质量发展的道路上不遗余力、昂首阔步。

全面布局 ,快速出击,重点推进 ,实现市场开发新突破

印度公司充分发挥本土公司的属地化优势,秉承立足印度、布局南亚的战略导向,在深入研究印度市场的同时成功打入孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国别市场,实现市场国别突破。依靠延续传统、相关多元的战略规划,成功实现了垃圾发电、新能源、电网、安防、工业建筑等多个领域的延续及突破,唱响南亚区域电建铁军品牌。

市场开发以新德里本部为中心向孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国别延伸,充分利用第三国代表处的优势,对南亚区域重点市场进行全面分析跟进,通过努力尼泊尔市场获得集团准入许可,就如春天播下的种子,深秋一定会有收获,相信新的项目很快就会落地;聘请有资源、有经验的外籍高管,引进人才的同时引入更加符合南亚市场的营销理念,市场营销转向与投资方高层积极洽谈;充分依托本土化优势,发挥外籍员工作用与一体化工作组作用,加强市场信息搜集与甄别,做到资源使用的最大化。

印度公司市场开发从市场渠道搭建、国别市场分析、市场力量布局、项目识别及跟踪策略等多方面着手,在全面布局、快速出击、重点推进的举措下实现多领域多国别的全新突破。

加强体系建设,一体化管控,助推公司高质量发展

体系是公司运营的基础,制度是公司健康发展的支撑,在内控体系建设上印度公司常抓不懈,定期组织管理制度、程序讨论会,根据业务升级变化情况及所属国别政策法规变化情况及时组织制度、程序升级换版,以适应印度公司发展需要。目前可执行管理程序共计128项,构建了覆盖企业管理、人事管理、行政管理、工程管理、HSE管理、商务管理、资产管理、综合管理8大板块的管理体系。在日常管理中严格按照制度、程序执行。

印度公司基于有限的人力资源力量,最大程度调动潜能,在印度公司本部搭建一体化工作组。工程、合同、财务、人资等各专业紧密协作,中外员工在一个平台以项目为导向,对有价值的跟踪项目实行“牵头人”负责制。以市场调研、项目开发、执行、售后全周期管理理念为指导,整合印度公司范围内工程管理、项目执行、经营、预算、工程招标、采购、物流等职能的项目一体化推进工作组日趋成熟稳健,现已形成合力完全具备独立投标和中小型项目执行能力。

制度体系健全并严格执行,工作中实行一体化管控,保证公司化运营的持久健康,助推公司快速高质量发展。

多管齐下, 开源节流, 经营管理见成效

面对严峻的市场开发和经营管理形势,印度公司高度重视经营管理工作,定期召开经济活动分析会,分析经营形势,总结经营情况,传达公司会议精神,安排部署经营管理具体工作。印度公司多管齐下、多措并举,大力开展开源节流、降本增效工作,经营管理工作取得扎实效果。

稳步推进在建项目过程结算,取得积极效果。自2018年初印度青山不锈钢厂项目签约执行以来,印度公司强化资金导向,根据项目执行进度,狠抓过程结算、资金回收工作。2018年全年青山项目累计实现营业收入23480万元卢比,截至2019年8月底累计实现营业收入28207万卢比,自项目开工以来累计实现营业收入51687万卢比,为印度公司稳定发展提供了良好的现金流保障。

深入开展“防范化解商务风险能力提升年”活动。根据公司年初工作会议要求和“防范化解商务风险能力提升年”活动方案,印度公司通过启动会、专题会、分析会、学习培训等形式,积极宣传贯彻“防范化解商务风险能力提升年”活动精神和工作部署,针对印度公司自营项目特点和业务开展实际情况制定切实可行的风险防范化解措施,各项商务风险得到有效管控,风险防范化解能力得到显著提升。

大力强化索赔管理工作,成效显著。针对青山项目图纸工程量与BOQ量偏差、缺项等问题,及时向总包方提出索赔,经过双方数月多轮协商,就补偿1600万卢比签订补充协议并顺利回收资金,保证了现场各项工作正常推进;与彩板供货商就违约金扣款和合同关闭事宜经过一年半时间的多轮谈判最终达成一致意见,签订会议纪要,成功扣款115.7万卢比,妥善关闭了天威保变项目彩板供货合同,消除了潜在的法律风险。

扎实推进结算清欠工作。印度公司高度重视结算和清欠工作,在做好青山项目收尾、竣工结算,推动收款工作的同时,加大对天威保变项目的清欠力度,通过邮件、电话、发送律师函等形式进行催收,2019年实现收款778万卢比,并就剩余资金回收达成付款计划。

提质增效,开源节流,进一步压缩管理成本。2019年印度公司加大对中印员工的考核力度,进一步优化人员结构,优胜劣汰,大力提升团队业务素质和综合管理能力,有效压缩管理成本,通过提质增效、开源节流等手段进一步压缩了管理成本。

参与社会公益 ,彰显社会责任 促进中印文化交流

海外社会公益与责任一直是印度公司促进本土化发展的一个窗口,社会责任活动的开展在造福当地社会的同时提升了印度公司在属地的知名度。近年来,印度公司组织了多次给当地学校捐赠、慰问活动,受到社会各界的一致好评。另外,印度公司非常注重中印文化交流,尊重印度传统文化,定期组织中印员工座谈交流,促进中印员工文化交流,增强双方文化认同感,促进印度公司本土化长期发展。

加强党建及群团工作,为公司和谐稳定发展提供保障

印度公司坚决执行从严治党,坚持党的领导,坚持贯彻落实“一岗双责”制度,充分发挥党的领导核心作用。印度公司党工委在坚持公司党委领导的同时密切联系中国驻印度大使馆和集团欧亚区域党工委,积极参与上级党组织活动,严格落实“三会一课”制度。认真开展“不忘初心,牢记使命”主题教育活动,使党员干部具备干事创业敢担当优良品质,积极开展各类学习培训活动,教育广大干部职工严以律己,坚决守住底线、远离红线、不触碰高压线,确保营造风清气正、干事干净的良好氛围。积极发挥印度公司党组织基层战斗堡垒作用,选典树模,发挥党员先锋模范带头作用,带动广大干部员工积极性,为完成印度公司全年目标增添动力。

长风破浪会有时,直挂云霄济沧海。2019年印度公司在公司党委坚强的领导下,在“立足印度、布局南亚、延续传统、相关多元”的战略规划指导下,将进一步深耕印度市场、扩展产业领域,谋定而动、举齐合力一定会创造公司南亚区域新佳绩。(印度公司   姜伟  孔祥华供稿)

 

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